07/11/13

A SSAB, multinacional sueca líder mundial na fabricação de aços de alta resistência, sela sua presença no país quebrando paradigmas no mercado de aços de alta resistência. Em uma década, desenvolveu soluções que melhoram a competitividade dos produtos de seus clientes para um mundo mais forte, mais leve e mais sustentável.
Há dez anos, a SSAB se instalava no Brasil, mercado estratégico para a expansão do uso de aços de alta resistência. Sua chegada transformou o setor, promissor, mas pouco conhecido no país, motivando o desenvolvimento de aços nacionais mais resistentes. A quebra de paradigmas foi acontecendo de acordo com o processo de aceitação destes materiais pelo mercado, já que o preço é mais elevado do que o aço comercial, utilizado na época. ?No Brasil não era e ainda não é tão comum o uso do aço de alta resistência, como é na Europa e nos Estados Unidos. As empresas não entendiam que com um investimento maior, elas teriam muito mais produtividade, equipamentos mais resistentes e/ou mais leves, entre outros ganhos?, afirma Paulo Seabra, diretor geral da SSAB do Brasil.
;Desde o início de sua operação no Brasil, a SSAB conquistou clientes em mais de 15 segmentos ?na indústria automotiva, onde seus produtos são utilizados em vários tipos de componentes de proteção contra colisão e também em caminhões e implementos como contêineres e basculantes. Outros segmentos importantes incluem fabricantes de equipamentos para mineração, máquinas agrícolas, guindastes e maquinário para reciclagem e para o setor de energia.
?A SSAB é hoje indiscutivelmente a empresa que oferece o maior portfólio de aços de alta resistência do mercado, principalmente na linha de resistência ao desgaste e impacto?, diz Seabra. Atualmente, a companhia opera com dois centros de distribuição no país, sendo um em São Paulo e outro em Curitiba.
Uma das vantagens do grupo no mercado está no modelo de negócios. Ao invés da parceria com revendas e distribuidores, a SSAB trabalha com a venda direta, o que possibilita maior proximidade e identificação de demandas. As características de seus produtos, tais como limite de escoamento, resistência à abrasão, capacidade de dobra e soldabilidade conduziram a empresa à sua posição de destaque no mercado.
Portfólio de produtos
A confortável liderança mundial neste nicho de mercado se dá pelo trunfo comercial de seu portfólio de produtos. Os aços avançados de alta resistência da SSAB são caracterizados por uma combinação de alta resistência e tenacidade, que é resultado da pureza do aço e de um processo de produção único.
;Os aços produzidos permitem que seus clientes fabriquem produtos mais leves, duráveis e resistentes do que produtos feitos em aço comercial. Nesses anos lançou no Brasil, seis linhas de produtos já conhecidas no exterior ? os aços Hardox, Domex, Weldox, Toolox, Docol e Armox. ?Lançamos produtos cada vez mais resistentes como o Domex 900, 960 e 1100, além das grades do aço Hardox, com ampla gama de espessuras e dimensões no mercado?, pondera o diretor.
Negócios com o cliente
O que torna a SSAB única é a sua estreita colaboração com seus clientes, no desenvolvimento e na concepção de novos produtos, criando oportunidades para relações de longo prazo e aumento das vendas. A empresa tem sido capaz de aprimorar o negócio dos clientes e, ao mesmo tempo, a sua própria competência. Os especialistas e engenheiros de aplicação da SSAB têm acumulado um vasto conhecimento das propriedades e aplicações dos aços de alta resistência.
Swedish Steel Prize
A empresa promove uma premiação mundial anual na Suécia que visa incentivar aplicações inovadoras. Este concurso está aberto a todos que utilizam aços de alta resistência em seus projetos.
Este ano, em paralelo, foi aberta a primeira premiação mundial universitária, onde a vencedora foi uma universidade brasileira Unicamp.
Neste projeto, uma equipe de alunos dos cursos de Engenharia Mecânica e Elétrica desenvolveu o protótipo de um carro, utilizando os aços de alta resistência da SSAB. Com a substituição dos aços 1020 do protótipo por tubos em Docol 1000DP e Domex 600MC e 700MC da SSAB, houve uma diminuição no peso do carro, deixando-o mais competitivo. Só no chassi, a redução foi de 37% do seu peso original.

Assessoria