20/07/07

Após reduzir a participação do segmento do agronegócio de 88% para 12% do faturamento nas duas últimas décadas, a fabricante de equipamentos para transporte e preparação de granéis sólidos Tecno Moageira decidiu também mudar de nome para ser mais lembrada pelos clientes dos setores de mineração, indústria e terminais portuários. A nova apresentação é TMSA, mais fácil de ser compreendida também no exterior, que representa cerca de 5% das receitas, explica o diretor comercial Paulo Lambert. “Só nos últimos três anos a participação da agroindústria caiu de 29% para 12% (do faturamento de R$ 60,8 milhões no ano-safra de maio de 2006 a abril de 2007) devido às dificuldades enfrentadas pelo setor”, diz o executivo. Ele acredita que o bom desempenho do campo neste ano deve ampliar a fatia para 22% no período 2007/08, mas ainda assim a idéia da empresa é reforçar a imagem entre os demais segmentos de clientes. Sob o nome fantasia TMSA a companhia colocou três marcas. A antiga Tecno Moageira ficou focada nos equipamentos para terminais portuários, que também movimentam produtos agrícolas. Além dela, foram criadas a Technograin, na linha específica para o agronegócio e direcionada preferencialmente para cooperativas, e a Bulktech, voltada para setores como mineração, siderurgia, metalurgia, celulose e cimento. Conforme Lambert, a TMSA investiu de 2% a 3% das receitas nos últimos três anos na introdução gradual das novas marcas. “Foi um trabalho para dar solidez ao nosso processo de diversificação”, explica. Desde o período 2004/05 até 2006/07, os equipamentos para mineração e indústria elevaram a participação sobre as vendas de 42% para 53% e os terminais portuários, de 29% para 35%. Para o próximo ano-safra, os equipamentos portuários e os destinados à mineração e à indústria pesada devem empatar, com uma fatia de 39% cada segmento, enquanto as vendas para a agroindústria devem alcançar 22% graças ao crescimento da safra brasileira. Ao mesmo tempo, a projeção de receita chega a R$ 100 milhões, quase 65% a mais do que no ciclo anterior. As exportações da TMSA incluem, hoje, a instalação de equipamentos na Síria, Nigéria, Rússia e Estados Unidos. “Mas vendemos também para China, América Latina, Holanda e Canadá”, relata Lambert. A empresa tem um escritório na Argentina, que já projeta equipamentos com a marca Bulktech para todos os segmentos e terceiriza a fabricação em indústrias locais. Com fábrica em Porto Alegre e 500 empregados, a TMSA tem uma linha de 180 produtos. Os equipamentos incluem transportadores, elevadores, carregadores, guindastes, balanças e máquinas de limpeza, despoeiramento, aspiração e separação de cascas.

Valor Econômico